直播风口下的德州天富娱乐“云经济”

奥德曼农特产直播销售网红主播孵化基地揭牌当天,德城区商务局局长刘峰(左)走进直播间,为商家带货

庆云县中商昆仑购物广场,售货员在直播带货。记者任立松摄

一场疫情,让直播带货火了。

疫情期间,相比于线下销售的冷清,“云端”直播间内,人气旺盛。作为新兴消费场景的代表——直播,给消费者带来了更有吸引力的沉浸式体验,而未来有望冲击万亿体量的巨大前景,也正为直播带货注入无限可能。

新风口下,德州天富娱乐商家瞄准流量里的商机,纷纷涌到镜头前,在直播间里点亮德州天富娱乐“云经济”。

德州天富娱乐刮起直播带货风

5月10日,在禹城十里望回族镇美葫轩葫芦种植合作社里,一场直播正在火热进行。主播叫杨金波,是远近闻名的“葫芦大王”。

2017年,他放弃从事了10余年的花卉育苗,在占地2000平方米的花卉大棚里搞起了葫芦工艺品加工,成立了美葫轩工作室。从葫芦雕刻开始,继而流转土地搞葫芦种植,成立专业合作社,逐渐形成了拥有10余名员工的团队。

为了扩大葫芦工艺品的销路,杨金波试水直播带货,依靠雕刻、种植葫芦的小视频吸引了近6000个粉丝,依靠粉丝竞拍,他的单个葫芦曾卖出1.2万元的高价。

而对于德州天富娱乐奥德曼酒庄有限公司董事长徐义而言,直播带货已经成了他每天的必修课。“每天至少直播2个小时,一场直播能带货几十单。 ”徐义告诉记者,早在直播方兴未艾之时,他就意识到电商直播是一次难得的机遇。新冠疫情暴发后,线下销售受到了不小的冲击,让他最终下定决心,举全公司之力搞直播。

眼下,奥德曼酒庄为鼓励全员直播,还重新铺设了网线并安装无线路由器,保证酒庄每个角落都能流畅上网,并在酒窖、种植基地、产品展厅、红酒文化博物馆等有特色、光线充足的地方设置了20多个直播点。

值得一提的是,4月22日,这里还正式揭牌启用了我市首家农特产直播销售网红孵化基地,基地围绕电商主播孵化、直播产品优选、直播品牌培养、直播网红账号打造、直播场景等主题,批量打造直播电商创业团队,通过直播的方式,让德州天富娱乐本土优质产品走向“云端”。

5月6日,临邑县双创园的一场直播,让临盘街道前杨村、李士清村的村民们见识了直播带货的力量。当天,两个村的特色农产品——上品蜜瓜、景甜5号水晶甜瓜被送入直播间,经过1个小时的直播,成交300多单,销售额近万元。

作为快手直播达人的苗建华,靠直播带货致富的故事,早已在庆云县大街小巷传为美谈。他自去年9月份接触网络直播后,靠销售彩妆、日化等产品,目前线上月销售额已经超过10万元。为此,他干脆关掉了线下门店,专攻线上直播。“欢迎宝宝们来到直播间,右上角的红心大家可以点一点。 ”走进德州天富娱乐万达广场“孩子王”的一间工作室,主播刘志超正热情地介绍着母婴产品。整个工作室内仅有两名工作人员,但是隔着手机屏幕,正有四五百人围观;在德百物流批发城一家名为婷儿空间的服装店内,销售员正在镜头面前展示刚刚换上的新款服装,直播不到一个小时,顾客已经下了十余单。

放眼全市,从各大商超到街头小店,从生产车间到田间地头,从扒鸡、红酒等农副产品到鞋帽、服装、彩妆等生活用品,均被搬入直播间,形成了一股“一切皆可直播”的风潮。

党政干部走进直播间

在德州天富娱乐,不仅商家、农民加入直播大军,不少党政干部也纷纷走入直播间,为家乡好产品“打call”。

随着小龙虾迎来旺季,4月27日,武城县郝王庄镇党委书记姚汝壮走进了直播间。“小龙虾是我们的扶贫产业,但受今年疫情影响,销量大不如往年,借助直播,能够将小龙虾推向更大的市场,值得我们尝试。 ”姚汝壮坦言,第一次直播“很有压力”,但是在主持人的带动下,他很快进入角色,并在线上成功卖出100多公斤小龙虾。

在他看来,领导干部带货不仅能提高产品销量,更在无形中密切了党群关系。“郝王庄镇农产品丰富,草一村的莲藕、小龙虾,西寺村的小米、红薯,大吕村的南美对虾,高明庄村的大米等等,都是我们的特色,今后将借助更多直播平台,把郝王庄镇的特色推出去。 ”姚汝壮说。“话说不会带货的县长不是好主播,它紫里透红、皮薄肉丰,闻起来amazing、吃起来delicious……”5月7日,在抖音平台上,一则庆云县委副书记、县长孙洪昌为家乡好产品直播带货的预告短视频,成了很多人热议的话题,“网言网语”加上幽默诙谐的表达,令人耳目一新。

5月7日,在山东卫视首播的融媒体直播栏目《家乡好物》上,孙洪昌如期现身,带去了金丝小枣冻干枣干、石斛花茶、五香扒鸡3款精选的家乡好物,进行了精彩推介。

事实上,这并非孙洪昌的首秀。早在4月21日,他就曾在驴妈妈这一旅游类APP上,举行了一场直播,主打庆云石斛花茶。

党政干部带货,能带来怎样的效果?在孙洪昌看来,党政干部运用线上直播等手段为当地产品代言,意味着用个人信誉甚至地方政府的信誉为产品质量背书。对消费者来说,产品更信得过;对于当地相关产业来说,会倒逼干部对产品从源头到流通各个环节做到知根知底、严格监管。

更为重要的是,在受疫情影响销路不畅的背景下,党政干部带头走进直播间,可以起到示范带动作用,转变人们的思想观念,抓住直播电商带来的新机遇。为此,庆云县还组建“政府直播团”,让县长、局长、乡长等领导干部走进直播间,为本地土特产品代言。

作为北方重要的小商品集散基地,庆云的电子商务网络销售额一直名列全市前茅,今年一季度,以3.07亿元的成绩,位居德州天富娱乐第二位。去年双十一当天,更是以3600多万元的销售额,名列全市榜首。

良好的电商“基因”加上党政干部的带动,使得这里的商家很快感知到直播带货的新风向。“宝宝们,今天给大家推荐一款控油能力超强的妆前乳,这款产品效果非常好,持妆时间可达6小时以上……”5月10日,庆云县中商昆仑购物广场一个化妆品柜台前,“柜姐”们化身带货主播,在镜头前娴熟地推荐产品。“我们有120多个柜台开通了直播,涉及男装、女装、鞋子、化妆品等,已将产品通过线上卖到了北京、天津等地。 ”中商昆仑购物广场副总经理董洪征说。

不止中商昆仑购物广场。 5月10日,在庆云县金山国际海淘城,一场全国知名网红带货基地试播仪式,吸引了海淘城近百家商户集体开播,为这里的直播带货再添了一把旺火。

全国知名网红带货基地的揭牌,也彰显了庆云发力直播电商的勃勃雄心。基地总投资100万元,设有600平方米的展厅,共有8个直播间,每个直播间配有影棚灯、电容麦、声卡等专业直播设备,每天直播时长约10小时,可同时容纳50人在线直播。“这里不仅免费为商户进行货源对接,同时全面提供线上平台保姆式扶持,为市场商户提供平台开通、运营、促销引流、直播带货培训、一件代发等各环节的指导和培训课程。 ”金山国际海淘城总指挥吴均涛说。

真功,在屏幕之外

不管是数据还是观感均证明,直播正革新人们的购物方式。数据显示,一季度全国电商直播超过400万场,2019年直播电商成交总额超3000亿元,未来有望冲击万亿体量。“庆云县农产品丰富、特色产品多,但不少农产品还囿于传统销售半径问题,并没有走向全国。 ”在孙洪昌看来,如果每一个农民都能自己拍摄、修图、上货、发货,庆云县农产品就有了新上行模式。“直播带货虽火,但各行各业都还处在‘摸着石头过河’的初级阶段。 ”徐义认为,对于很多企业而言,直播带货是疫情下不得已的“自救”,但从长期来看,直播不会只是一阵风,而将成为一种新的营销手段,与线下销售并存。

但是,在“流量为王”的直播平台上,获取粉丝关注并非易事。

一场4个小时的直播下来,试穿员换了50多套衣服,还要在镜头前不停地展示细节,位于万达广场的麦寻女装店店长张玲玲直言“太累了”。

累点儿倒是其次,最让张玲玲头疼的是,她们在直播平台上只有700多个粉丝,有时候一场直播下来,观看人数还不到100人,甚至没有一个粉丝下单。

“直播是一个很好的推广方式,虽然看似‘门槛低’,但并不容易做。吸引流量只是前提,关键是如何让流量变现。 ”杨金波表示,如果单纯靠直播推销产品,网友一般不会买单,所以他将很多的精力放在拍摄短视频上,让粉丝感受到葫芦之美,进而有欲望下单。

党政领导干部直播带货“吸睛”,除了有官方信誉背书外,离不开互联网时代的新鲜感,受访的干部、商家均表示,直播带货的真功,要放在屏幕之外。

在德城区黄河涯镇党委书记张方瑞看来,党政干部直播带货能不能走得长远,最终还是取决于“货”的品质,产品质量过硬,包装、物流、售后等环节有保证,让网友满意,那么直播带货就可能保持旺盛的生命力;反之,则容易削弱直播带货的效果。

姚汝壮也持同样观点,他认为,领导干部在做好直播“表面功夫”的同时,还要做好背后的“硬功夫”。“要把好商品品质、库存、物流、售后客服等关口,确保把最好、最新鲜的特色产品第一时间送到消费者手中,才能获得好口碑,形成良性循环。 ”姚汝壮说。

“狂热之后必然会回归理性。 ”徐义说,等疫情结束,直播带货从刚需变成非刚需,如何利用直播“种草”、给线下引流,为消费者提供更好的购物体验,才是真正考验商家的时刻。

□本报记者任立松芦瑞瑞 本报通讯员王凡存马俊良赵帅方志勇

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